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Introduction :

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Une bonne stratégie de prospection digitale est essentielle pour générer de nouveaux prospects et convertir ces derniers en clients. L'email, le message Linkedin, ou encore le message Twitter de prospection doit capter l'attention du destinataire et susciter un intérêt immédiat. Il est clé de structurer une stratégie efficace pour maximiser l'engagement et les conversions.

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Quelques chiffres intéressants :

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🎯 Définir vos objectifs de prospection

Avant de lancer une campagne efficace, il est crucial de définir des objectifs clairs. Que souhaitez-vous accomplir ? Est-ce pour obtenir des rendez-vous, faire connaître votre produit ou générer des ventes ? Des objectifs bien définis vous permettent de structurer votre message et d'adapter votre approche, avec le bon CTA (c.f plus bas)

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Exemples d'objectifs

• Générer des rendez-vous : Envoyer des emails ciblés qui invitent à planifier un appel.
• Faire connaître votre produit : Présenter des solutions aux problèmes de vos prospects et démontrer votre expertise.
• Acquérir des prospects qualifiés : Filtrer les leads pour ne conserver que ceux qui sont susceptibles de devenir des clients.

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📝 La création de votre liste de prospects

La qualité de votre liste de prospects est déterminante pour le succès de votre campagne d'emailing. Une liste bien segmentée et propre garantit une meilleure réceptivité de vos emails.

Segmentation des prospects

• Ciblage démographique : Segmentez vos prospects par secteur, taille de l'entreprise, localisation géographique, etc.
• Comportement des prospects : Segmentez en fonction des interactions antérieures avec vos emails, comme les ouvertures et les clics.

Collecte de données

• Formulaires d'inscription : Utilisez des formulaires de capture sur votre site web pour collecter des informations pertinentes.
• Outils de scraping : Utilisez des outils tels que LinkedIn ou Phantom Buster pour obtenir des contacts qualifiés, tout en respectant les réglementations RGPD.

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✉️ Apportez de la valeur !

N'hésitez pas à opter pour une approche conversationnelle, en ne proposant pas de RDV dès le premier message...

Plutôt, apportez de la valeur, une ressource gratuite, un doc, une vidéo, des conseils pratiques et appliquables de suite qui permettront au prospect de progresser... et de vous voir comme un expert !

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✉️ Le Contenu de l'email de prospection

Le contenu est le cœur de votre stratégie d'emailing. Il doit être engageant, personnalisé et conçu pour capter l'attention de votre destinataire en quelques secondes.

Personnalisation

• Prénom et Nom : Utilisez le prénom du prospect pour établir une connexion personnelle dès le début.
• Mention d'une problématique : Mentionnez un problème spécifique à l'industrie du prospect pour attirer l'attention et montrer votre compréhension.

Call to Action (CTA)

• CTA clair et précis : Incluez un appel à l'action simple comme "Planifiez un appel" ou "Découvrir notre solution".
• Tester différents CTA : Testez différentes formulations de CTA pour identifier celles qui suscitent le plus d'engagement.

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⏰ Déterminer le bon timing

Le moment où vous envoyez vos emails a une grande influence sur leur efficacité. Il est essentiel de comprendre quand votre audience est la plus susceptible de les lire.

Dates et heures optimales

• Meilleurs jours : Généralement, le mardi et le jeudi sont des jours efficaces pour envoyer des emails de prospection.
• Heures optimales : Les meilleurs créneaux se situent souvent en milieu de matinée (entre 9h et 11h) ou après le déjeuner.

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📊 Suivi et optimisation des performances

Le suivi des performances est essentiel pour optimiser votre stratégie d'emailing de prospection. Vous devez analyser et ajuster vos campagnes pour améliorer constamment leur efficacité.

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Indicateurs clés de performance (KPI)

• Taux d'ouverture : Permet d'évaluer la pertinence de l'objet de votre email.
• Taux de clics : Mesure l'engagement des destinataires par rapport à votre contenu.
• Taux de conversion : Mesure le pourcentage de prospects qui ont accompli l'action souhaitée.

A/B testing

• Tester différentes variantes : Variez les objets, le contenu et les CTA pour identifier ce qui fonctionne le mieux.
• Analysez les résultats : Utilisez les résultats pour affiner vos campagnes futures.

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Conclusion

Construire une stratégie d'emailing de prospection efficace repose sur une planification minutieuse, une personnalisation pertinente et un suivi constant des résultats. En définissant clairement vos objectifs, en segmentant vos prospects et en optimisant le contenu de vos emails, vous pourrez maximiser votre taux de conversion et transformer vos prospects en clients.

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Quelques outils à regarder pour vous lancer : LInkedin Sales Navigator, Pharow, Phantom Buster, OpenAI, Make et LaGrowthMachine

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À dispo si vous souhaitez être accompagné.

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À très vite !